Я почти отдал свой первый курс за чашку кофе. И это была бы катастрофа.
Знакомо это дрожащее чувство, когда нужно вписать цифру в поле «стоимость»? Рука замирает. Внутри — война. Один голос шепчет: «Сделай доступнее, купят больше». Другой бубнит: «Ты же знаешь, сколько это стоит на самом деле!».
Я прошел через это. И я понял главное: цена — это не арифметика. Это самый громкий сигнал, который ваш новый бизнес подает рынку. Она кричит о вашей уверенности. Шепчет о ценности. Или — извиняется за свое существование.
Давайте прямо сейчас договоримся: мы не будем «выдумывать» цену. Мы найдем ее. По честным формулам и стратегиям, которые оставят вас с прибылью, а клиента — с чувством выгодной сделки. Готовы наконец-то поставить ту самую, справедливую цифру? Тогда сделайте первый шаг — откройте калькулятор. Это наш главный инструмент на ближайшие 10 минут.
Стратегия 1: «От Cost-Plus к Цене-Мечте» (Ваша финансовая неприкосновенность)
Самый честный и простой способ для начала. Мы считаем себестоимость и накидываем вашу достойную маржу. Не бойтесь, мы не в цеху, мы строим ваш малый бизнес.
👉 CTA-расчет №1 (делаем ВМЕСТЕ прямо сейчас):
-
Затраты на создание (студия, монтаж, дизайн): Допустим, 30 000 руб.
-
Ваше время (часы х ваша новая часовая ставка): 100 часов х 500 руб. = 50 000 руб.
-
Текущие расходы (рассылка, платформа, поддержка): 10 000 руб. в месяц.
-
Итого себестоимость: 90 000 руб.
Теперь — волшебный вопрос: Сколько человек вы хотите видеть в первой группе? Допустим, 30. Делим 90 000 на 30 = 3 000 руб.
Это ваша точка безубыточности. Цена ниже — это работа в минус. Но мы же строим можно бизнес, а не благотворительность? Прибавьте свою цель. Хочу заработать 2000 с каждого студента? Отлично! Ваша цена — 5 000 руб.
Запишите эту цифру. Это ваш фундамент. Это ваш бизнес-план в одной цифре.
Виджет-проверка здоровья бизнеса:
На что в первую очередь вы смотрите, оценивая цену конкурента?
Паникую: «Он дороже, я никогда не продам!»
Радуюсь: «Он дороже, значит, я могу быть выгоднее!»
Анализирую: «Что он дает за эти деньги? Какая у него упаковка?»
Игнорирую: «Моя ценность уникальна, я смотрю только на свою аудиторию».
(Ваш ответ покажет ваш главный страх. Мы будем работать с ним.)
Стратегия 2: «Цена-Отражение» (Что на самом деле покупает ваш клиент)
А теперь забудьте про свои затраты. Совсем. Перенеситесь в голову вашего идеального ученика. Он покупает не ваши часы монтажа. Он покупает результат. Измерьте этот результат в его деньгах, времени или нервах.
Формула проста: Цена курса должна быть в 5-10 раз МЕНЬШЕ, чем денежная ценность результата для клиента.
👉 CTA-мозговой штурм №2 (возьмите ручку!):
Закончите фразу: «После моего курса клиент сэкономит/заработает/получит…»
-
…экономию 50 000 руб. на найме специалиста.
-
…дополнительный доход 20 000 руб. в месяц.
-
…выходные без работы, что бесценно.
Видите? Если ценность результата — 50 000 руб., то смелая и справедливая цена вашего курса — 10 000 – 25 000 руб. Эта стратегия мгновенно превращает малый бизнес в высокоценное предложение. Вы продаете не информацию, а инвестиционный актив. Ощутите эту разницу?
Стратегия 3: «Психологический якорь» (Игра, в которой выигрывают все)
Люди не определяют ценность в вакууме. Они ищут точки сравнения. Ваша задача — эти точки грамотно расставить. Это и есть прозрачный бизнес, где вы помогаете клиенту сделать осознанный и комфортный выбор.
Создайте 3 варианта. И пусть средний — будет «золотым».
-
«Эконом» (базовый доступ, без поддержки). Он якорится внизу, делая следующий тариф выгодным.
-
«Оптимум» (основной продукт, групповая поддержка). Это — ваш главный, «горящий» вариант. Сюда вы направляете 80% клиентов.
-
«V.I.P.» (личное сопровождение, премиум). Он якорится наверху, создавая ощущение максимальной ценности и делая «оптимум» разумным выбором.
👉 CTA-проверка №3 (откройте свой макет с тарифами):
Посмотрите на свои пакеты. Какой из них вы покупали бы сами, будучи целевым клиентом? Если ответ не «средний», нужно пересчитывать и переупаковывать. Ваш бизнес-процесс продаж должен вести к нему мягко и ненавязчиво.
Финальный аккорд: Цена — это ваш главный разговор с миром.
Она говорит: «Я знаю, чего стою. И я знаю, что даю тебе». Не извиняйтесь цифрой. Не заискивайте. Предлагайте честную сделку.
Ваше развитие бизнеса сейчас зависит от одного смелого решения.
👉 Ваше решающее CTA на сегодня (выберите путь):
Путь для Смелых:
Возьмите цифру, которую вы рассчитали по первой стратегии. Умножьте ее на 2. Да, именно на два. И спросите себя: «Какой дополнительной сверхценностью я могу наполнить курс, чтобы он по праву стоил этих денег?». Запишите 3 идея. Это и есть скачок из «малого бизнеса» в «бизнес года».
Путь для Основательных:
Прямо сейчас создайте таблицу с тремя колонками:
1) Мои затраты,
2) Ценность для клиента,
3) Пакеты (Эконом/Оптимум/VIP).
Заполните ее, используя формулы выше. Поделитесь своим главным инсайтом в комментариях — какая цифра вас удивила больше всего? Давайте обсудим это сообща напишите мне.
Не позволяйте страху диктовать вам условия. Диктуйте вы. Ваши знания, ваш опыт и ваша система уже имеют высокую цену. Осталось просто — объявить ее.
Сделайте это. Поставьте свою справедливую цену. Сегодня. 💎
P.S. А самая большая внутренняя борьба у вас была вокруг какой стратегии? Поделитесь — и найдем решение вместе.
